Одержимые сделкой

Маржан БАЙБАЗАРОВА называет себя экспертом номер один в Казах­стане по заработку на сделках с недвижимостью и долларовым миллионером. Клюнув на ее заманчивое объявление в соц­сети о том, что за год можно заработать чуть ли не десяток квартир, я решила посетить ее мастер-класс.

В субботний вечер в одном из бизнес-центров Алматы собрались примерно полсотни человек. Мужчины и женщины разных возрастов заняли места перед проектором и доской.

Бизнес-тренер заявила, что каждый человек, у которого есть квартира, может покупать еще по одной каждые два года. В зале зааплодировали, люди оживились, начали переглядываться.

Стратегии, которые предложила главбух и финдиректор с 20-летним стажем (так представилась Байбазарова), - это флиппинг (покупка квартиры, быстрый ремонт и перепродажа) и разделение больших квартир на маленькие. Ученики покупают недвижимость в складчину под кураторством коуча, делают ремонт или пере­планировку и перепродают ее. Бизнес-тренер сообщила, что заработала за год восемь квартир, занимаясь разделением, капитализацией коммерческой недвижимости, покупкой недвижимости в кредит и делая ремонты на деньги инвесторов.

Но этому, заметила Маржан, нужно учиться. Стоимость ее курсов мастер-класса колеб­лется от 1 миллиона 990 тысяч до 2 миллионов 990 тысяч тенге за восьминедельную программу. Но должна быть предоплата.

Обучение включает видео­уроки по флиппингу, разделению, а также по хоумстейджингу (подготовка квартиры перед продажей), дизайну и преодолению страхов. Один онлайн-урок в неделю на тарифе почти за 2 миллиона тенге и два онлайн-урока в неделю на тарифе почти за 3 “лимона”.

По словам Байбазаровой, покупка ее курсов - уже стимул зарабатывать деньги:

- Человек, который заплатил 3 миллиона, будет быстро продавать свою квартиру и быстро заходить в сделки, потому что ему надо как минимум закрыть рассрочку.

Спикер предложила на примерах показать участникам, сколько они недозаработали.

К доске вышла женщина, представившаяся Айнурой. Экс­перт стала убеждать, что если та продаст квартиру, то сможет заработать 40 процентов сверху.

- Это цель на лайте. Можно продолжать ходить в найме и параллельно делать одну сделку за полгода, - сказала Маржан.

Тут надо пояс­нить, что Байбазарова имеет долю от прибыли со всех сделок своих учеников, даже если она не вкладывается.

- Я купила с учениками недвижки на миллиард тенге. Представьте, на миллиард мы купили за два месяца. Из этого миллиарда я себе прописываю 10 процентов, потому что это моя прибыль с 30 процентов дохода, - была откровенна Байбазарова.

В качестве рекомендации наставница предложила Айнуре зайти сразу в две сделки:

- В одну, например, она инвестиции привлечет, а в другую она кредит возьмет.

И чем больше у ученицы (или ученика) сделок, тем больше шансов у организатора получить доход, а еще заработать на оказании услуг. Если, предположим, Айнуре не повезет, то деньги потеряет она, а организатор просто не получит часть прибыли женщины. Возникает закономерный вопрос: кто больше заинтересован в сделках?..

После беседы с Айнурой бизнес-тренер попросила поднять руки тех, у кого нет недвижимости, и задала вопрос, понимают ли они, что дело в них самих.

- Понимаете же, что вы могли заработать хотя бы по одной недвижимости? Или хотя бы в ипотеку купить? Но что-то недоделали, что-то недокрутили, - с некоторым укором произнесла Маржан.

Кто-то ответил “да”. Остальные промолчали.

- Я вообще научилась зарабатывать без денег, - продолжила Байбазарова и поинтересовалась у зала: - Кстати, сколько у вас есть денег?

Люди стали вслух называть суммы, что для публичного мероприятия мне показалось по меньшей мере странным.

- Так, давайте, кто хочет зайти в сделку? Сразу возьму вас в ученики, - тут же пообещала Маржан людям, с которыми познакомилась всего три часа назад, и попросила называть имена и фамилии.

Пока участники раздумывали и колебались, Байбазарова рассказала историю пожилой женщины, которая хотела купить ее курс, но у нее не было достаточно денег. И коуч разрешила пенсионерке пройти обучение стоимостью 3 миллиона всего за один! В процессе дальнейшего обучения другие ученики не хотели брать пожилую женщину партнером в сделки, и тогда, по словам Маржан, она взяла ее к себе: “Мне было обидно, что ее все отшивают. Короче, шефствую над пенсионерами”.

Вдохновленные миллионами, но утомленные четырехчасовой лекцией, потенциальные инвес­торы ушли восвояси, но в раздумьях. Те, кому урок не пошел впрок, не смогли вернуть деньги за этот мастер-класс - таковы правила коуча.

На следующий день в общем чате одна из участниц написала, что очень хочет работать в команде Маржан. Женщина сообщила, что собирается заложить свое имущество, так как из-за возраста не может оформить рассрочку на курсы. Позже она отправила квитанцию о пред­оплате...

Понять таких людей, как эта женщина, можно. Уставшие от жизненных трудностей, они ищут быстрые пути к обогащению. Любые пути. И натыкаются на такие вот мастер-классы в надежде научиться. Но одного желания, увы, мало, потому что хотеть - не значит иметь хватку, уметь зарабатывать на недвижимости.

Вот так ко мне пришло понимание, что подобные мас­тер-классы и курсы - это не стратегия, а скорее обещание надежды.

Так что, прежде чем продавать единственное жилье, считая, что за два месяца и 3 миллиона тенге ты непременно станешь профессионалом в сфере инвес­тиций, хорошо подумайте.

А как же коуч, как к нему относиться? Прежде всего должна признаться: описанное мною - абсолютная реальность, вот только, увы, вынуждена была из соображений юридического характера заменить имя бизнес-тренера на вымышленное. Но у нее тут все по чесноку: как говорится, ее дело - предложить, ваше - отказаться. Или согласиться.

Комментарий в тему

Ягдар ТУРЕХАНОВ, врач-психотерапевт: Поберегите нервы

- Квартира может восприниматься человеком как гарантия психической и физической безопасности. Продажа единственного жилья, жизнь в аренде, рассрочка на курсы, необходимость принимать рискованные финансовые решения и одновременно обучение новой профессии могут помешать заработать миллионы. Эти “стимулы” могут восприниматься, как если бы человек постоянно находился под угрозой реальной физической смерти или как минимум полной потери социального статуса и самоуважения.

Такой стресс со временем может привести к нарастанию тревоги, депрессии, бессоннице и деструктивному поведению. Даже если человек и достигает финансовых результатов, это может происходить ценой психического, физического и социального благополучия.

Заявления о том, что человек “недозаработал”, могут подталкивать к необдуманным поступкам, неадекватной оценке собственных способностей и возможностей. В итоге может возникнуть импульсивное побуждение наверстать упущенное, что-то доказать, взяться за то, с чем не в состоянии справиться.

Хотя есть альтернатива. Когда все деньги уходят на выживание и раздачу долгов, можно обратиться к психологу в государственную поликлинику. Или на групповую психотерапию записаться - она обычно дешевле индивидуальной, но при этом не менее эффективна.

В тяжелых жизненных ситуациях не оставайтесь с проблемами наедине. При появлении мыслей о безысходности, бессмысленности существования необходимо срочно обратиться за помощью.

Марат ТЕМИРГАЛИЕВ, юрист: У вас есть право себя защищать

- Ни в коем случае нельзя принимать сию­минутное, скоропалительное решение. Но, если человек в результате покупки курсов все же лишился единственного жилья, он имеет право на защиту. Во-первых, он может обратиться в полицию с заявлением о возбуждении уголовного дела. Во-вторых, подать в суд гражданский иск о признании сделки (покупки курсов. - К. К.) недействительной и кабальной (совершенной на крайне невыгодных для человека условиях из-за стечения тяжелых обстоятельств, которыми воспользовалась вторая сторона. - К. К.).

Если человек считает, что условия сделки кабальные, он может на любой стадии аннулировать рассрочку на оплату курсов. Это его законное право. Но надо это делать по правилам.

Лучше всего иметь юриста, чтобы в любой жизненной ситуации можно было обратиться к нему.

Но можно получить правовую помощь бесплатно. Нетрудоспособные люди - пенсионеры, инвалиды - могут обратиться в коллегию адвокатов или юридическую консультацию. Остальные могут проконсультироваться в центре правовой поддержки при прокуратуре.

Ксения КЛЕЕВА, Алматы